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水溶肥策劃紀(jì)實(shí)
作者：劉磊君 時(shí)間：2012-7-20 字體：[大] [中] [小]
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背景：
一個(gè)難啃的骨頭
臨危受命
1985年，中國(guó)改革開放的第七個(gè)年頭。這一年在廣東省誕生了之后在市場(chǎng)銷售長(zhǎng)達(dá)二十年之久的植寶素。
如今二十五年過去了，二十五年，中國(guó)大地上有無數(shù)的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮在中國(guó)大地存活下來。
但是不可回避的問題是，面臨紛雜混亂的葉面肥市場(chǎng)，植寶素這個(gè)老品牌往日的光環(huán)和風(fēng)光卻不再！植寶素，這個(gè)曾經(jīng)被稱為“農(nóng)業(yè)之寶”的葉面肥產(chǎn)品卻為何在紛亂的葉面肥市場(chǎng)面臨沒落呢？在我們的咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐這個(gè)老企業(yè)之前，這是一直盤旋在項(xiàng)目組腦際的問題。
項(xiàng)目組感到了任重而道遠(yuǎn)。如何能快速地激活這個(gè)曾經(jīng)輝煌的老品牌？在我們到來之前，這個(gè)原歸屬于佛山市石油化工的老國(guó)企剛剛完成了轉(zhuǎn)制。這對(duì)我們而言應(yīng)該是個(gè)好消息，因?yàn)橹挥行碌捏w制才能保證我們的工作順利進(jìn)行。對(duì)于營(yíng)銷策劃咨詢而言，企業(yè)的體制是保證項(xiàng)目能否運(yùn)作成功的關(guān)鍵因素。
同時(shí)我們擔(dān)綱植寶的項(xiàng)目組面臨著一個(gè)重大挑戰(zhàn)。就是和企業(yè)的合作方式，跟傳統(tǒng)的常規(guī)合作形式大有不同。由于企業(yè)剛剛完成轉(zhuǎn)制，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)面臨重新組建。營(yíng)銷層面也沒有主帥。危難關(guān)頭臨危受命，我們被推倒了風(fēng)口浪尖之上。企業(yè)董事會(huì)通過內(nèi)部碰頭會(huì)議，形成了一個(gè)決議，任命我們的團(tuán)隊(duì)來兼任植寶化工的營(yíng)銷高層人員。分別兼任營(yíng)銷主帥，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)。這在中國(guó)的營(yíng)銷咨詢界也不為多見，在中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷咨詢史上也是破天荒的事情！但在中國(guó)農(nóng)資行業(yè)搏殺多年的我們精英們還是毅然擔(dān)當(dāng)此任務(wù)！我們掌門人認(rèn)為這對(duì)我們來說也是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，這是見證我們獨(dú)立操盤的時(shí)刻到了！正是這次被很多人成為冒險(xiǎn)的舉動(dòng)卻成就了植寶化工同時(shí)也成就了我們。
若要說考驗(yàn)的話，接下來的銷售團(tuán)隊(duì)組建堪稱當(dāng)務(wù)之急！
攘外必先安內(nèi)。人的問題是首要的問題。為植寶組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，迫在眉睫。必須肅清企業(yè)之前所有的舊病。讓這個(gè)臥床久病的企業(yè)早日康復(fù)。
項(xiàng)目組經(jīng)過認(rèn)真考慮之后，最后確定了兩條腿走路的決定。企業(yè)內(nèi)部以組建銷售團(tuán)隊(duì)，建立新的組織架構(gòu)，制度流程，外部展開市場(chǎng)調(diào)研，系統(tǒng)營(yíng)銷等快速打響市場(chǎng)戰(zhàn)役。
沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)：
通過在本省市場(chǎng)展開對(duì)大經(jīng)銷商、門店零售商，農(nóng)民的走訪調(diào)研，進(jìn)行前期市場(chǎng)摸底，通過大范圍的調(diào)研，收集了第一手來自市場(chǎng)的信息，弄清了在市場(chǎng)問題的主要癥結(jié)，通過對(duì)大量的調(diào)研問卷的研究總結(jié)，植寶在本省市場(chǎng)存在的主要問題在于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)老化，產(chǎn)品線單一，缺乏有效的渠道激勵(lì)政策，傳播缺失，促銷乏力，終端推廣缺失等等，總之外部市場(chǎng)的問題眾多，這一系列問題的浮出出面，讓我們面臨巨大壓力的同時(shí)也讓我們看到了希望，畢竟找出真正困擾植寶市場(chǎng)方面存在的問題，也為我們拿出解決問題的方案奠定了基礎(chǔ)，為一一步開展有效的市場(chǎng)工作給出了方向！市場(chǎng)方向的迷失，是植寶市場(chǎng)的癌癥，對(duì)癥下藥，突破困局，下一步工作的進(jìn)展有了思路。
通過對(duì)植寶內(nèi)外部資源的全面稽核，讓我們找到了植寶在上游原料采購資源方面的局限，上游植寶不具備資源方便的優(yōu)勢(shì)，中游經(jīng)銷商資源方面乏力，下游終端方面資源有限，技術(shù)研發(fā)方面沒有資源優(yōu)勢(shì)，人力資源方面空白，通過對(duì)這些資源的稽核，讓我們認(rèn)清了如何在企業(yè)整體資源匱乏的情況下，在資源極為不匹配的狀況下，如何理清思路，提出規(guī)避的策略，我們提出了通過系統(tǒng)營(yíng)銷提升工程來彌補(bǔ)植寶在其他資源方便不足帶來的先天缺陷！
人員招聘運(yùn)動(dòng)緊急啟動(dòng)：
當(dāng)企業(yè)的內(nèi)外部問題浮出水面之后，招人成為當(dāng)務(wù)之急。我們項(xiàng)目組全體成員整體出動(dòng)，開辟各種有效渠道為植寶化工招兵買馬。于是一支初具規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)開始建立。
通過在參加華農(nóng)大，佛山人才招聘會(huì)等渠道的招聘形式，為植寶招聘到第一批銷售人員，為植寶組建了首批銷售團(tuán)隊(duì)！我們?cè)凇吨矊?9年市場(chǎng)操作大綱》中就明確指出“人的問題是植寶的首要問題！”植寶首批銷售人員的成功引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了植寶之前銷售團(tuán)隊(duì)零的突破！為植寶進(jìn)行外部市場(chǎng)開拓工作奠定了基礎(chǔ)，銷售團(tuán)隊(duì)的組建也成為09年植寶內(nèi)部變革最有成效的工作之一！我們從最初招聘方案的制定到全程參與招聘活動(dòng)，歷時(shí)一個(gè)月，我們親力親為，從電話溝通到安排面試復(fù)試，到最終錄取，見證了整個(gè)招聘的全過程！新鮮血液的注入，為企業(yè)增添了新的活力，也讓企業(yè)看到了希望，做為“基礎(chǔ)年”的幾項(xiàng)重大工作之一，雖然前期招聘存在一些問題，表現(xiàn)出了一些不足，包括對(duì)個(gè)別人員的了解不是很深入，這讓我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提供了借鑒參考！
企業(yè)老總指示我們項(xiàng)目組放開手去干。這意味著，企業(yè)對(duì)我們的信任。信任的力量！這讓我們感受到，業(yè)內(nèi)某些企業(yè)請(qǐng)了咨詢公司，卻不能給予充足的信任，很多方面總是掣肘，使得咨詢公司無法充分發(fā)揮他們真正的作用！一個(gè)成功的咨詢項(xiàng)目需要的是企業(yè)給予咨詢公司更大程度上的信任和支持！這是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素！遇到一個(gè)真正有氣魄的老板往往很難得！
關(guān)于此次招聘人這樣的頭等大事，企業(yè)委以我們?nèi)绱酥厝�，我們卻絲毫不敢懈怠，只怕招錯(cuò)了人，給企業(yè)造成不必要的麻煩。時(shí)任老總說招什么樣的人由你們來定奪！此等氣魄讓我們大受鼓舞。
人員培訓(xùn)激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力：
新的銷售人員到位后，緊接著一項(xiàng)重要工作就是全面培訓(xùn)，包括心態(tài)激勵(lì)，行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，業(yè)務(wù)技巧提升等方面。
我們通過第一批首場(chǎng)在酒店展開系統(tǒng)培訓(xùn)。由于新進(jìn)的人員能力差異參差不齊，所以通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)來提升他們的素質(zhì)就成為迫在眉睫的重要工作。通過首次首場(chǎng)正規(guī)培訓(xùn)，使銷售人員對(duì)企業(yè)有了比較全面的認(rèn)識(shí)，在心態(tài)激勵(lì)方面有了一定的促進(jìn)作用，行業(yè)知識(shí)有所增加，專業(yè)知識(shí)有所提升，業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作技能有了一定程度的改善！
企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的員工。但很多企業(yè)的培訓(xùn)成為例行公事式的表面化工作。如何發(fā)揮培訓(xùn)的真正作用？讓員工真正從中獲得收獲，這才能達(dá)到培訓(xùn)的真正的價(jià)值。我們?cè)谂嘤?xùn)過程中用更多的時(shí)間采取現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。讓員工大膽講出他們想得到的東西。打破培訓(xùn)師提前設(shè)計(jì)好課件的傳統(tǒng)式培訓(xùn)方式。這要求培訓(xùn)師具備一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。我們采取靈活的培訓(xùn)方式。根據(jù)員工的具體問題實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣會(huì)收到更好的培訓(xùn)效果。這次培訓(xùn)充分調(diào)動(dòng)了廣大銷售人員的積極性。激活了銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。
組織架構(gòu)梳理打造系統(tǒng)勢(shì)能：
在完成了前期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作后，我們對(duì)植寶現(xiàn)有的部門銷售部、財(cái)務(wù)部、倉庫、生產(chǎn)車間、化驗(yàn)室存在的問題進(jìn)行了重新梳理。發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)存在很多問題。其中，主要的銷售部門也無法滿足企業(yè)的要求，對(duì)于一個(gè)致力于發(fā)展中的企業(yè)，很多部門是缺失的，這樣的現(xiàn)實(shí)根本無法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)內(nèi)部迫切需要更加科學(xué)、更加完善的部門來適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要。
我們對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，設(shè)計(jì)出五大中心，即研發(fā)中心，生產(chǎn)中心，營(yíng)銷中心，財(cái)務(wù)中心，行政中心。針對(duì)每個(gè)職能中心設(shè)計(jì)了相應(yīng)的崗位，同時(shí)將營(yíng)銷中心單獨(dú)拿出來，進(jìn)行了更為細(xì)致的劃分，設(shè)計(jì)了銷售部，市場(chǎng)部，商務(wù)部，每個(gè)部門匹配了相關(guān)職能崗位。
企業(yè)組織架構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)作為未來植寶內(nèi)部架構(gòu)發(fā)展的雛形，是植寶組織發(fā)展的藍(lán)本，它為植寶內(nèi)部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指出了方向，明確了目標(biāo)。植寶的內(nèi)部組織的完善需要一個(gè)過程，隨著植寶化工的逐步發(fā)展和壯大，必將逐步來完善和健全！但在實(shí)際當(dāng)中我們也看到植寶人朝著這個(gè)方向正努力，研發(fā)中心的職能崗位已基本健全，團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大到幾倍，形成了由研發(fā)總監(jiān)統(tǒng)管，統(tǒng)計(jì)分析和技術(shù)攻關(guān)的系統(tǒng)組合團(tuán)隊(duì)。另外生產(chǎn)中心也形成了由總經(jīng)理直管，中心總監(jiān)統(tǒng)管的運(yùn)營(yíng)模式，研發(fā)從原來的生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行了剝離，形成獨(dú)立的部門中心，盡管當(dāng)前生產(chǎn)中心還缺乏現(xiàn)代企業(yè)流程化管理的要求，但我們堅(jiān)信，未來的生產(chǎn)中心一定會(huì)更符合現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的要求！另外生產(chǎn)中心已購置了新的更加先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，已經(jīng)有了很大的起色！營(yíng)銷中心管理部門的工作暫由項(xiàng)目重要成員擔(dān)任管理者角色，雖然還不是很健全，但基本的框架已經(jīng)搭建起來，銷售職能已經(jīng)在發(fā)揮它的作用！好的組織架構(gòu)是適合而不是完美！財(cái)務(wù)中心的組織框架形成了由財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)管，財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)相匹配的組織形成。相信隨著植寶的發(fā)展，未來的行政中心必將逐步健全起來！
總之，植寶企業(yè)組織架構(gòu)的重新梳理，讓中心部門形成一個(gè)緊密配合的整體，從而初步完成了內(nèi)部組織的有效變革！擯棄了之前舊有的組織體系！新的組織體系的建立和逐步完善，將為外部市場(chǎng)工作的運(yùn)行提供機(jī)制保障！
薪資體系構(gòu)建點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情：
在組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新梳理之后，我們?yōu)槠髽I(yè)構(gòu)建了系統(tǒng)的適合企業(yè)實(shí)際的薪資構(gòu)成體系，包括植寶薪酬體系，薪酬結(jié)構(gòu)，薪酬計(jì)算方式，特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提出了薪酬體系的對(duì)象包括公司中高層人員，營(yíng)銷中心人員，生產(chǎn)中心相關(guān)人員，臨時(shí)試用人員。
提出了公司總經(jīng)理和總監(jiān)采取年薪制的方式，中層采取基本工資加獎(jiǎng)勵(lì)的方式，銷售部門采取底薪加銷售提成的方式，生產(chǎn)中心基本工資加計(jì)件的方式。明確了薪資構(gòu)成體系，包括，固定工資，半年獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)勵(lì)，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。
這個(gè)構(gòu)成體系結(jié)合植寶當(dāng)前的實(shí)際和借鑒同行的形式設(shè)計(jì)的，是比較先進(jìn)而有效的激勵(lì)體系。此外針對(duì)植寶的高層、中層，普通員工，車間工人，后勤員工，銷售人員，試用期員工，我們進(jìn)行了詳細(xì)的分解，系統(tǒng)的制定出了植寶各階層人員薪資的計(jì)算公式。
此外我們還推出了植寶特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，詳細(xì)設(shè)計(jì)出了具有特別貢獻(xiàn)人員的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施！這一全套薪資體系的制定，作為未來保證植寶的內(nèi)部組織機(jī)制的重要板塊！是打造高效團(tuán)隊(duì)的有力保障！新的薪資體系出臺(tái)后，團(tuán)隊(duì)激情明顯高漲。
制度流程建立驅(qū)動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)：
科學(xué)的制度流程是驅(qū)動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的軟件系統(tǒng)。這是管理企業(yè)的有效工具。經(jīng)過我們的內(nèi)部調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的很多制度流程已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。所以必須進(jìn)行系統(tǒng)的變革，保留企業(yè)在發(fā)展過程中積累的優(yōu)秀的東西，對(duì)于不適合的堅(jiān)決剔除！特別是針對(duì)植寶化工這樣由國(guó)企剛剛完成轉(zhuǎn)制的企業(yè)，它的問題往往很多。很多東西不能馬上就能變過來。需要耐心和堅(jiān)決的推行創(chuàng)新型變革。創(chuàng)新是企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。失去創(chuàng)新的企業(yè)的是非常危險(xiǎn)的。但任何變革性的工作都是異常艱難的，我們已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。我們項(xiàng)目的重要成員都參與過一些重大項(xiàng)目的企業(yè)變革性的工作。所以心中還是有底氣的。
接下來人事管理制度，相關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律，銷售操作程序，營(yíng)銷中心發(fā)貨管理辦法，營(yíng)銷中心廣告宣傳管理制度，營(yíng)銷部出差管理制度，另外還有研發(fā)中心工作流程，生產(chǎn)中心工作流程，財(cái)務(wù)中心工作流程，行政中心工作流程，營(yíng)銷中心工作流程等等重要成果相繼出臺(tái)。內(nèi)部規(guī)章制度和各中心職能部門工作流程是公司日常管理工作的重要保障！為植寶后續(xù)管理工作步入正軌化、科學(xué)化、高效化做好精心準(zhǔn)備，作為驅(qū)動(dòng)植寶企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的驅(qū)動(dòng)軟件，具有重要的實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值！看著我們的工作終于有了進(jìn)展，我們長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，這一步關(guān)乎后續(xù)工作的順利開展，搞不好會(huì)進(jìn)入一個(gè)僵局，從而將我們拖進(jìn)一個(gè)被動(dòng)的工作境地。索性一切都還算順利。我們期待下一環(huán)節(jié)的工作更順利。
品牌核心提煉占領(lǐng)高端：
在內(nèi)部的一些工作有了初步成效之后，緊接著一個(gè)重要的工作就是品牌核心的提煉。面對(duì)強(qiáng)手如林的中國(guó)葉面肥江湖，植寶素如何獲得有效地突圍？這涉及到品牌工程啟動(dòng)的第一步。植寶素雖然具有二十余年的品牌資產(chǎn)，但它的核心主張是什么？
在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商和農(nóng)民其實(shí)是模糊的。在品牌定位方面，我們通過對(duì)葉面肥市場(chǎng)的調(diào)研，認(rèn)為中國(guó)的葉面肥行業(yè)雖然紛亂異常，諸侯混戰(zhàn)，行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，在這樣的背景下，我們認(rèn)為，必須抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，搶先出擊，占據(jù)行業(yè)第一的定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)出擊，在品牌占位方面搶先贏得先機(jī)，企業(yè)的老總擔(dān)心是不是太冒險(xiǎn)？！
我們拿什么來證明我們就是第一。我們認(rèn)為，植寶素是中國(guó)葉面肥行業(yè)歷史最早的葉面肥之一。曾經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)省都采取過大量的推廣活動(dòng)。有很多方面植寶素也占有優(yōu)勢(shì)，在群雄混戰(zhàn)中，是最需要領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)的。植寶素面對(duì)這樣的機(jī)遇，只有抓住不放，這一點(diǎn)至關(guān)重要，幾個(gè)日夜的反復(fù)討論我們終于提出了植寶素的品牌核心主張，在定位方面占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在品牌核心承諾方面植寶素代表了品質(zhì)和希望，即高品質(zhì)和致富的夢(mèng)想！即植寶素的優(yōu)秀品質(zhì)，為所有喜愛它的消費(fèi)者們實(shí)現(xiàn)一個(gè)發(fā)家致富的愿望！接下來植寶素的品牌理念自然就出來了，對(duì)于已經(jīng)對(duì)植寶素有過消費(fèi)體驗(yàn)和聽說過植寶素的農(nóng)民朋友來說，植寶素肥料是優(yōu)質(zhì)的可信賴的，有希望的，它實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的發(fā)家致富夢(mèng)想！因?yàn)橥ㄟ^二十幾年的積累，植寶素具備了最好的群眾基礎(chǔ)，最好的品牌好感度等等，這些理念的制定為植寶的品牌延伸奠定了基礎(chǔ)。
接下來我們確立了植寶的品牌傳播口號(hào)為，中國(guó)植寶素，致富搖錢樹，含義為冠軍品質(zhì)，非同一般，植寶素點(diǎn)亮農(nóng)民致富的夢(mèng)想，口號(hào)的確立，為品牌的傳播指明了方向，即解決了我們的在葉面肥行業(yè)的傳播主張，并提出了農(nóng)民致富的黃金鏈條，在消費(fèi)者心智中留下深深的品牌印記，口號(hào)的出臺(tái)使植寶素品牌不再空洞，植寶素有了具體的證明自己精神層面的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，這種內(nèi)涵正是植寶素品牌的內(nèi)在氣質(zhì)！
品牌差異化塑造打造專家形象：
在品牌定位方面植寶素要占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，以“中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌”形成定位差異，以全新的包裝形象設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)形象差異；以“致富”的品牌口號(hào)實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵差異，以“我們用食品級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)造肥料”實(shí)現(xiàn)技術(shù)差異；以“中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者”實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)差異；以“中國(guó)葉面肥專家”實(shí)現(xiàn)“專家形象”差異！通過一系列的差異化的訴求的形成打造植寶素品牌差異化工程！
品牌核心方面用中國(guó)的傳統(tǒng)文化與植寶相結(jié)合，表現(xiàn)出植寶素的厚重感，大氣磅礴感，用圣旨和國(guó)寶做設(shè)計(jì)元素，淋漓盡致表現(xiàn)植寶素的質(zhì)感。這一視覺設(shè)計(jì)出臺(tái)后，讓我們眼前為之一亮。很多個(gè)徹夜未眠，要的就是這種能體現(xiàn)植寶素高端品牌定位的元素。而這種元素正是來自中國(guó)的傳統(tǒng)文化。我們認(rèn)為農(nóng)民是信賴專家的，專家就是權(quán)威的，這一點(diǎn)正好吻合植寶素的領(lǐng)導(dǎo)者的形象定位。
策略制定高效傳播：
高效的傳播是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷突破的重要手段。我們?yōu)槠髽I(yè)制定了企業(yè)前期的宣傳策略，主要是報(bào)紙軟文+硬廣+行業(yè)展會(huì)+新包裝。通過在《南方農(nóng)村報(bào)》以七篇軟文、兩篇硬廣的形式刊出，軟文刊出后，在省內(nèi)經(jīng)銷商群體、門店終端商，農(nóng)民消費(fèi)者中均產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。硬廣“全新植寶素即將閃亮登場(chǎng)”和幾款新產(chǎn)品的亮相有效的回應(yīng)了很多人認(rèn)為佛山植寶素已經(jīng)不存在了的質(zhì)疑，極大的鼓舞了企業(yè)員工和經(jīng)銷商的信心！廣州春季農(nóng)資會(huì)的亮相為報(bào)紙的傳播起到了推波助瀾的作用！讓本省和周邊省份的很多經(jīng)銷商感受到了植寶素創(chuàng)新的精神，有力的回應(yīng)了“植寶素”已不存在的嫌疑！新的包裝一亮相，就在包裝上打上“中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌”和“中國(guó)葉面肥標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者”的品牌口號(hào)，創(chuàng)造了包裝媒體化的嶄新形式！跨版卷軸圣旨及國(guó)寶形象的出現(xiàn)開《南方農(nóng)村報(bào)》硬廣廣告之先河！
塑造顛覆力超強(qiáng)的視覺工程：
我們認(rèn)為優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)是一項(xiàng)重要的傳播工程，我們必須顛覆傳統(tǒng)，讓植寶素的形象煥然一新，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，要做就做最好。通過全新形象傳達(dá)核心主品牌信息，以多種物料的綜合運(yùn)用讓市場(chǎng)感知一個(gè)差異化的特色個(gè)性品牌，為產(chǎn)品的良好銷售起到促進(jìn)作用。通過全新的包裝傳達(dá)品牌信息以及整體新穎形象的推出。我們認(rèn)為，包裝是產(chǎn)品的第一推銷員。包裝同時(shí)也是做好的廣告，是不花錢的廣告。這為植寶終端生動(dòng)化工程的打造做了前期的準(zhǔn)備。整體設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，形成明顯的視覺差異化，開葉面肥終端物料設(shè)計(jì)之先河！
會(huì)議行銷火爆中國(guó)葉面肥市場(chǎng)：
廣州09春季華南農(nóng)資會(huì)議，
8月新疆烏魯木齊國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，
10月山東濟(jì)南全國(guó)植寶會(huì)，
廣州09年年末華南農(nóng)博會(huì)，
我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，包括一切工作的組織，轉(zhuǎn)型，我們親歷親為，精心操盤！
每一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)我們都是精心策劃，項(xiàng)目組成員親自掛帥上陣，包括現(xiàn)場(chǎng)的招商的工作，接待，解說，親自推廣，我們成員已經(jīng)全身心的融入其中，把自己當(dāng)成了企業(yè)的一員。
每一場(chǎng)，都博得喝彩聲不斷，特別是別出心裁的形象設(shè)計(jì)給很多參會(huì)的經(jīng)銷商留下了深刻的印象，為植寶的品牌傳播與推動(dòng)賺足了眼球，起到了四兩撥千斤的效果，很多經(jīng)銷商紛紛表示愿意合作。
每一次參會(huì)后，都會(huì)接到很多外地經(jīng)銷商打來的電話，均表示強(qiáng)力的合作愿望，這讓我們頗感欣慰。
通過行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化企業(yè)與產(chǎn)品形象，為企業(yè)招商和品牌傳播夯實(shí)基礎(chǔ)。
廣州春季農(nóng)資展會(huì)，排成兩排的身著乳白色旗袍的氣質(zhì)典雅，容貌俊秀的年輕姑娘們手里高高舉著有“植寶素”字樣的舉牌，書面寫著“中國(guó)植寶素，致富搖錢樹”植寶素的銷售人員說：“這樣的會(huì)我們以前還沒有參加過，這次真是大開眼界了，沒想到我們的全新植寶素一亮相就與眾不同，我們太有信心了”！來自員工內(nèi)心深處的聲音表明了，新的一年，植寶素變了，變的更加靚麗，變的更加與眾不同，變的更讓人喜歡。植寶素的展位前人頭攢動(dòng)，很多人來到植寶素展位前頻頻拍照。植寶素展板上的文字更是顯得大氣而具有感召力，“創(chuàng)新甲天下”幾個(gè)大字氣勢(shì)磅礴，讓參展的人不由得豎起了大拇指。他們喜悅的神情里我們看出，這就是新植寶人，他們的身上到處洋溢新的植寶精神。
關(guān)于我們的工作還有很多精彩之處，就不一一列舉了�？傊�，這是這個(gè)項(xiàng)目讓我們?nèi)擞肋h(yuǎn)激動(dòng)無比。因?yàn)槲覀兂晒ν瓿闪撕芏囝嵏�。我們認(rèn)為沒有顛覆就沒有進(jìn)步！
后記：
和植寶的合作歷時(shí)兩年之久，兩年的時(shí)間數(shù)出的是七百多個(gè)日日夜夜。七百多個(gè)日夜，我們團(tuán)隊(duì)付出了很多艱辛。但相信付出必有回報(bào)。植寶素再續(xù)輝煌，在成為中國(guó)葉面肥領(lǐng)導(dǎo)品牌的歷程中植寶素已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。中國(guó)農(nóng)資企業(yè)需要真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢策劃團(tuán)隊(duì)！中國(guó)農(nóng)資企業(yè)更需要那些在市場(chǎng)操作方面作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儾坏珜I(yè)功力深厚，有好多是在企業(yè)擔(dān)任一線職務(wù)的人員，這樣的團(tuán)隊(duì)理論方面積淀深厚，市場(chǎng)操作能力強(qiáng)，只有這樣的營(yíng)銷咨詢策劃團(tuán)隊(duì)才是真正可以幫助企業(yè)解決實(shí)際問題的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)不一定名氣有多大，但找他們合作絕對(duì)感覺值！我們從最初的臨危受命到我們兼任植寶化工營(yíng)銷高層。我們披荊斬棘，歷盡千辛萬苦，終得大成，向植寶化工終于交出了一份滿意的答卷！在推動(dòng)中國(guó)葉面肥體統(tǒng)營(yíng)銷方面打贏了一場(chǎng)震驚業(yè)界的營(yíng)銷大戰(zhàn)！
劉磊君：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷咨詢專家，企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作專家，商業(yè)模式設(shè)計(jì)師，中國(guó)融合營(yíng)銷第一人，其創(chuàng)立的“融合營(yíng)銷”為多家企業(yè)的營(yíng)銷成功突破屢創(chuàng)佳績(jī)！“水營(yíng)銷”體系開創(chuàng)者，“水戰(zhàn)略”之父。在《中國(guó)工商報(bào)》，《華夏酒報(bào)》，《中華合作時(shí)報(bào)》，《農(nóng)資與市場(chǎng)》，《品牌農(nóng)資》，《中國(guó)農(nóng)資》，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》發(fā)表《破局營(yíng)銷霹靂七劍》，《終端銷量提升法則》《模式：后農(nóng)資時(shí)代生死爭(zhēng)奪戰(zhàn)》等專業(yè)文章數(shù)十萬字，著有《全營(yíng)銷模式大揭秘》。曾成功服務(wù)過內(nèi)蒙古榮氏實(shí)業(yè)集團(tuán)，北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，李嘉誠長(zhǎng)江生命科技分公司江蘇科邦肥業(yè)，山東金沂蒙肥業(yè)集團(tuán)，江西開門子農(nóng)化集團(tuán)，河北勝豐肥業(yè)，云南敬農(nóng)集團(tuán)，廣東植寶化工等多家客戶，數(shù)十家企業(yè)營(yíng)銷顧問。第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷管理網(wǎng)專欄作家。QQ:306523400.tel:18709262436